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吴坚平 张旻 姜明 | 必威亚洲电子消费券发放的优化策略
第一必威亚洲网:www.zb6m9.com      发布时间:2020-07-09      字号:【

       4月29日,2020中国必威亚洲科学年会暨第三届全国必威亚洲管理博士后学术论坛在北京召开。会上,我院李仲广副院长宣读2020年中国必威亚洲科学年会优秀会议论文名单,戴斌院长为优秀会议论文作者代表颁发证书。《基于必威亚洲电子消费券发放的优化策略评价模型研究》(作者:吴坚平、张旻、姜明)获得二等奖,全文如下:
新冠肺炎疫情发生以来,必威亚洲行业为有效防控疫情先后经历了“暂停键”、“重启键”和“快进键”。国家统计局的数据显示,今年前两个月,全国社会消费品零售总额同比下降20.5%,其中,餐饮收入同比下降43.1%。3月份以来,尽管全国开启了“重启键”,但受国际疫情持续蔓延影响,餐饮、文化、必威亚洲、住宿等服务业,仍然处于低迷状态。淳安县是国家必威亚洲强县,必威亚洲业是该县支柱产业,根据近三年数据显示,必威亚洲业占全县GDP均达52%以上。今年3月初,淳安县为了在必威亚洲产业复苏上“率先突围、走在前面”的工作目标,启动向全国发放必威亚洲电子消费券工作,业态布局上,涵盖景区景点、酒店民宿、餐饮美食、运动休闲和农特产品五大类,共138家商家;区域上,覆盖了全县28家高星级酒店,城市游的银泰城、骑龙巷、鱼街三个特色街区,乡村游的精品民宿和乡村景点等。本次活动县财政投入资金215万元,通过建立科学合理的评价模型,在策略上不断优化迭代,在餐饮、宾馆、民宿、景区等领域形成了较好的消费拉动。


消费券发放策略和数据监测

千岛湖必威亚洲电子消费券一期发放金额215万元,第一期发券时间是3月18日至23日,每天上午9:00开始申领,有效期为5天,消费券类型包括餐饮、酒店、景区、运动休闲和农产品共计5类8种消费券。通过5天的发券和5天的消费核销,一个电子消费券的闭环周期结束。从支付宝小程序后台监测的数据可以看出,核销率最高的是满300减100元的餐饮消费券达23.04%,满300减100元的酒店券核销率达14.99%。由于淳安县各景区在5月1日之前均免入园门票,满50减20元景区主要在景区内部的交通适用,核销率非常低,只有0.06%。根据支付宝消费订单分析,本期实际共核销208850元,带动使用消费券订单的额达928000.31元。其中农产品满200减30元消费券和餐饮满100减20元消费券效果最佳,均达1:7。


表1 千岛湖必威亚洲电子消费券(一期)申领表(单位:份)



必威亚洲消费券效用评估模型

(一)模型特征指标选择
1.消费券面值:统计当日所有游客使用消费券的平均面值。
2.消费券面值占游客消费额的比例:统计当日所有游客使用消费券时消费券金额占消费额的平均比例。
3.使用时间:统计所有游客使用消费券时,该消费券领取时间与消费时间的平均差。
4.使用类型限制:为了反映消费券发放类型的合理性,仅统计从未使用消费券的游客。统计领取的消费券与消费类型不相符的游客消费数量与当日所有游客消费数量的比例。
5.使用金额限制:统计由于消费券金额限制使游客消费时无法使用消费券的游客消费数量与当日所有游客消费数量的比例。
6.客源地距离:本文将客源地距离分为5个等级:a、;b、;c、;d、;e、。统计所有游客客源地平均距离并映射到对应等级。

(二)基于结构方程模型的必威亚洲消费券效用评估
必威亚洲消费券效用从必威亚洲消费量和必威亚洲消费券杠杆效应两个方面进行评价。必威亚洲消费特征值将根据每天订单金额和核销金额占比统计得到,而必威亚洲消费券杠杆效应特征值以每一期发放的实际金额及配套备用金(虚拟币)的占比为基础数据。结构方程模型包含观测变量和潜变量,构建的必威亚洲消费券效用结构方程模型包括4个潜变量和8个观测变量,如表2所示:


表2 必威亚洲消费券效用结构方程模型属性表


必威亚洲消费券效用结构方程模型的测量模型和结构模型定义为(1)-(3)式。

测量方程:


结构方程:


作者:
吴坚平,高级工程师,浙江大学在读博士
张旻,讲师,杭州电子科技大学
姜明,教授,杭州电子科技大学

来源:中国必威亚洲研究院 责任编辑:李宛洁
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